Introduction et présentation de l’invité
L’équipe Signolia présente Pedro Wang et Freddy Couri, représentants d’A1 Publicidad, mettant en lumière leur trajectoire et l’ampleur de leur usine située à Cobo Calleja. L’importance de l’accent mis sur la qualité, l’organisation et la diversité des produits est attendue.
Ce que fait A1 Publicidad et son approche client professionnelle
Freddy explique que A1 Publicidad est une agence de publicité complète spécialisée dans la fabrication d’enseignes et de lettres corporelles. Bien qu’ils s’adressent également au client final, leur objectif principal est le B2B, en travaillant en tant que fournisseurs pour les agences et les fabricants d’enseignes, garantissant des prix compétitifs et des processus efficaces.
L’innovation dans des matériaux et des finitions uniques
Le catalogue catégorisant les lettres de corps par type de matériau (méthacrylate, aluminium, acier inoxydable, etc.) se distingue, ainsi que l’engagement envers des finitions hors du commun et une esthétique élevée. Nous parlons de la façon dont cette différenciation a brisé les stigmates sur les entreprises d’origine chinoise.
L’histoire de Pedro Wang et la naissance d’A1 Advertising
Pedro raconte son histoire personnelle : il est arrivé en Espagne en 2004 et a commencé à travailler dans un restaurant. Plus tard, il a détecté une opportunité dans le secteur de l’imprimerie et a peu à peu créé son entreprise. Il a commencé seul et dirige aujourd’hui une usine avec de multiples designers, machines et clients internationaux.
Adaptation au marché et transformation numérique
Freddy explique comment ils ont dû évoluer avec le marché : des processus traditionnels à un client plus numérisé et exigeant. Le besoin de vitesse, de personnalisation et de service en ligne redéfinit l’industrie, bien que la signalisation physique reste essentielle.
Néon LED : évolution, générations et tendances
L’essor du néon LED et la façon dont A1 Publicidad travaille avec ce produit depuis plus de quatre ans sont abordés. De leurs premières versions rudimentaires aux modèles actuels aux lignes fines et aux LED intégrées, ils ont perfectionné la technique et adapté leurs offres à chaque besoin.
Avantage concurrentiel : connexion directe avec les fournisseurs chinois et espagnols
Pedro explique comment A1 combine le meilleur des deux mondes : ils importent des matériaux de Chine lorsque cela leur convient, mais achètent également localement si le climat espagnol l’exige. Exemple : méthacrylate de fournisseurs nationaux ou bâches résistantes au soleil d’Espagne.
Conseils techniques personnalisés par localisation géographique
Grâce à son expérience, A1 conseille ses clients sur le type de matériau le plus adapté en fonction de la zone (côtes, îles, etc.). Par exemple, ils proposent de l’acier inoxydable 316 pour les zones de salpêtre, ce que de nombreux fournisseurs ne prennent pas en compte et qui évite des erreurs coûteuses à long terme.
Qualité vs. prix : sa philosophie de travail
Pedro et Freddy défendent que la qualité doit être l’axe de l’entreprise. Travailler avec des matériaux bon marché et à courte durée de vie finit par coûter plus cher. Ils défendent l’idée que « la qualité c’est la vie » de toute entreprise du secteur, et que les clients apprécient le résultat à long terme.
Système modèle catégorisé : efficacité et clarté
A1 Publicidad a développé un système de lettres corporelles classées par modèles (A, B, C...), qui simplifie les commandes et les devis. Cela permet aux clients de parler clairement et de prendre des décisions rapides, ainsi que d’utiliser des écrans visuels pour expliquer les options à leurs propres clients.
Participation à des salons : visibilité et proximité avec le secteur
Depuis 2015, A1 est présent sur des salons tels que le CEPRIN, Graphispag et des événements en France. Non seulement cela leur donne de la visibilité, mais cela leur permet également de mettre un visage sur les clients avec lesquels ils travaillent depuis des années par téléphone ou par e-mail. Les salons sont la clé du réseautage.
Association hispano-chinoise : intégration culturelle et commerciale
Pedro fait partie de l’Association hispano-chinoise pour l’échange et le développement, qui met en relation des hommes d’affaires et des entreprises chinois et espagnols des deux pays. Cette plate-forme cherche à unir les cultures, à créer des opportunités d’affaires et à promouvoir la compréhension mutuelle dans l’environnement des affaires.
Manque de formation professionnelle et défis dans le secteur
L’absence de formation réglementée en signalisation fait débat. Freddy propose de créer une carrière ou des études spécifiques pour former des professionnels qualifiés. Pedro ajoute qu’une plateforme nationale qui rassemble des fabricants, des agences, des techniciens et des sites d’emploi spécialisés serait utile.
Propositions pour l’avenir et clôture de l’épisode
Les invités s’accordent à dire que la professionnalisation et la collaboration sont essentielles pour l’avenir du secteur. L’équipe de Signolia prend le relais et partage sa vision de la création d’une plateforme complète pour les fabricants d’enseignes. Terminez par des remerciements et un appel à la collaboration entre professionnels.
