Présentation
Sergio Carbonell présente Xavier Carrera et ils passent en revue sa carrière, de Roland à Avery Dennison, deux marques clés dans la Signalétique professionnelle .
De technicien à spécialiste des ventes
Xavier raconte comment il est passé du technique au marketing, et comment sa passion pour le client se reflète dans son approche des ventes avec Matériaux techniques pour le lettrage .
Innovation dans le vinyle adhésif
Chaque année, Avery lance de nouveaux produits ou améliore ceux existants. Des exemples comme Organoid et Squid représentent un Innovation en signalétique Réel et continu.
Stratégie post-acquisition de MacTac
En maintenant des gammes de produits distinctes, Avery renforce sa capacité à offrir Produits spécialisés pour la signalétique professionnelle , en conservant l’ADN des deux marques.
Segmentation du marché : une clé de la spécialisation
Le Signalétique professionnelle n’est plus homogène. Avery structure ses équipes pour desservir des segments tels que Enroulement du véhicule , architecture et impression publicitaire.
La durabilité dans la signalétique : au-delà du marketing
Nous analysons comment le Produits durables pour l’impression Ils doivent être plus qu’une simple étiquette. Avery réduit le PVC, crée moins d’adhésifs toxiques et soutient le Recyclage des doublures .
Le défi du papier siliconisé et du recyclage
Avery collecte des liners siliconés auprès de ses clients, le recycle et propose des certifications. Cela positionne la marque comme un leader dans La durabilité dans la signalétique professionnelle .
Durabilité et durabilité : contradictoires ?
Nous avons discuté de la façon dont un Œuvres d’art durables , bien que pétrochimique, peut être plus respectueux de l’environnement s’il évite les remplacements fréquents. Fondamental dans Signalétique extérieure professionnelle .
Formation : clé pour une bonne utilisation du vinyle
Avec une telle gamme technique, Avery investit dans la formation des distributeurs et des installateurs sur tous types de Vinyle adhésif , pour garantir des applications optimales.
Innovations qui révolutionnent la signalétique
Organoïde
Vinyle adhésif organique , fabriqué avec des matériaux naturels tels que les fleurs ou le cacao, qui préserve l’arôme et la texture. Idéal pour la décoration intérieure et le marketing expérientiel.
Calamar
Tissu adhésif pour verre De type magasin, qui filtre 30 % de la lumière du soleil et peut être imprimé. Parfait pour les bureaux et le commerce de détail.
Vinyle pour façades
Une solution pour rénover des bâtiments sans démonter de panneaux. Personnalisable en couleur, disponible avec des adhésifs Hightack et Easy Apply. Garantie de 10 ans.
La guerre des prix dans la signalétique professionnelle
Sergio et Xavier discutent du fait que de nombreux professionnels continuent de baisser les prix sans prendre en compte les valeurs ajoutées : durabilité, service technique, formation et garantie.
Valeur perçue : comment l’expliquer au client
Comme pour une Ferrari, le Perception de la valeur Cela vient de la marque, du support technique et de la confiance. Le client qui comprend cela devient fidèle.
L’avenir de l’industrie graphique : spécialisation rentable
Le Signalétique professionnelle Il ne peut plus être « pour tout ». Les entreprises doivent se spécialiser et avoir des partenaires fiables comme Avery pour continuer à croître.
