Introduction et présentation de l’invité
Nous accueillons José Julio López, directeur commercial du groupe IluminLED, et responsable de la marque Cosmi, spécialisée dans les écrans électroniques. La conversation s’ouvre sur l’impact de la publicité dynamique sur le secteur de la signalisation.
Parcours professionnel de José Julio et origine du Groupe IluminLED
José Julio partage son entrée dans le secteur de la technologie il y a plus de 40 ans, son expérience dans le monde des écrans électroniques au cours des 20 dernières années et l’évolution du groupe IluminLED. Il explique comment le groupe est composé de trois sociétés différentes : Cosmi (écrans électroniques), Lucia (vélos électriques) et Illudesk (éclairage LED).
Le business model de Cosmi : la distribution exclusive aux professionnels
Il est analysé comment Cosmi ne travaille qu’avec des distributeurs professionnels, en évitant les ventes directes au client final. Sa structure est conçue pour soutenir le canal professionnel avec un soutien technique, commercial et marketing. Mention spéciale au Club Cosmi, plateforme complète d’accompagnement des distributeurs.
Cosmi Roadshow : la technologie en mouvement dans toute l’Espagne
José Julio présente une nouvelle initiative : une tournée nationale avec un camion qui parcourt l’Espagne pour montrer en direct les produits Cosmi. Cet événement permettra aux clients et aux distributeurs de découvrir de première main les nouvelles technologies, y compris la technologie innovante COP qui remplace la SMD, avec une meilleure résolution et moins de maintenance.
Un catalogue unique de solutions électroniques
Nous explorons la large gamme de produits Cosmi : des solutions personnalisées adaptées au client, à une gamme standardisée qui comprend des bannières, des bannières, des mupis, des croix de pharmacie, des marqueurs vidéo et plus encore. La standardisation permet d’optimiser les prix et d’augmenter la compétitivité.
Compatibilité entre l’enseigne traditionnelle et les affichages électroniques
On se demande comment les écrans ne sont pas la concurrence de la signalisation statique, mais un complément parfait. Les meilleures installations combinent les deux éléments, générant un impact visuel et permettant au client de mettre à jour le contenu et les promotions de manière autonome.
Pourquoi l’industrie de l’enseigne a-t-elle ignoré cette opportunité ?
José Julio et Sergio réfléchissent au manque d’intérêt du secteur pour les écrans électroniques, bien qu’il s’agisse d’une évolution logique de l’enseigne. Malgré de multiples formations, la plupart des fabricants d’enseignes ont laissé passer ce secteur d’activité.
Histoires de réussite : pharmacies, stades et plus encore
Des exemples concrets sont présentés de secteurs qui ont adopté avec succès les écrans électroniques, tels que les pharmacies (plus de 90 000 passages en potentiel), les équipements sportifs et le commerce de détail. La génération de revenus passifs grâce à la publicité et au contenu se démarque.
Rentabilité à long terme : maintenance et contenu
Les trois piliers du revenu récurrent avec écrans sont expliqués : la maintenance technique, les contenus dynamiques et le renouvellement technologique. Un modèle économique qui rompt avec la saisonnalité du secteur traditionnel de l’enseigne.
D’autres secteurs ont pu profiter de cette technologie
Face au manque d’intérêt de nombreux fabricants d’enseignes, des entreprises d’autres secteurs – comme les fournisseurs d’équipements pour les pharmacies ou les installateurs sportifs – ont capitalisé sur la vente d’écrans électroniques, notamment de tableaux d’affichage vidéo et de croisements dynamiques.
Les objections du fabricant d’enseignes traditionnelles et comment les surmonter
Les quatre objections les plus courantes sont énumérées : la peur de la concurrence interne, le manque de connaissances techniques, la perception d’un prix élevé et la difficulté de financement. José Julio démonte chacun d’entre eux avec des solutions pratiques et réelles basées sur la formation, l’accompagnement et le financement via la location.
L’évolution des consommateurs et la nécessité de s’adapter
Nous réfléchissons à la façon dont le comportement des consommateurs a changé. Le commerce de rue souffre de l’essor du e-commerce, qui oblige les fabricants d’enseignes à se spécialiser, à innover et à diversifier leur offre pour survivre et se développer.
Le problème des ordonnances municipales sur la publicité
Le débat sur la manière dont la réglementation de la publicité extérieure limite l’innovation est ouvert. Un dialogue entre les administrations, les fabricants et les associations est proposé pour adapter les ordonnances à la réalité technologique, au lieu de maintenir des restrictions obsolètes.
Solutions techniques pour se conformer à la réglementation
José Julio détaille comment les écrans modernes peuvent réguler leur luminosité, leur contenu et leur format, en se conformant à toutes les exigences légales. Il est proposé que le panneau dynamique soit non seulement adaptable, mais puisse également être plus respectueux de l’environnement que d’autres solutions.
L’avenir immédiat de l’affichage dynamique
José Julio envoie un message clair : ce marché ne fait que commencer. Bien que nous voyions déjà des écrans dynamiques dans de nombreux secteurs, il y a encore beaucoup de place pour les affaires et les opportunités à exploiter. Le moment d’entrer est maintenant, quand il y a encore de la place pour de nouveaux joueurs et des marges intéressantes, avant que le marché ne soit saturé. Cosmi ne vend pas seulement des produits, mais aussi des opportunités commerciales à forte valeur ajoutée.
Réflexion finale : créativité, évolution et avenir du secteur
Nous clôturons l’épisode par une réflexion sur le rôle du fabricant d’enseignes en tant que professionnel de la création. Nous avons parlé du potentiel qu’a le secteur à offrir des solutions uniques grâce à sa capacité de conception, d’adaptation et d’exécution personnalisée. La publicité dynamique n’est pas seulement un nouveau produit, mais une nouvelle façon de penser les affaires, combinant technologie et créativité pour mener le changement.
